北美体育品牌阿罗（Alo）在新一代的瑜伽服装中被认为是一匹黑马，他通过开设健身房并增加对细分市场的投资来赶上这一趋势。

2022年11月，Alo在洛杉矶开设了一家名为Alo Sanctuary的体育馆。从那时起，ALO在纽约和华盛顿开设了两个分支机构，这引发了健身博客圈子中广泛的讨论。

ALO Gym并不完全向公众开放，并采用会员系统。在Tiktok上搜索Tag #Alo Gym，有无数的博客作者分享了如何获得ALO Gym的邀请。贾斯汀·比伯（Justin Bieber）和他的妻子海莉（Hailey）在阿罗体育馆（Alo Gym）练习普拉提的早期视频，引起了广泛关注。对于普通的博客作者，在进入Alogym之前，需要一定数量的粉丝进行预约。

因此，ALO体育馆也被称为：Insunencer Gym，Blogger Gym。

例如，在比佛利山庄总部的ALO Wellness Club，博客作者甚至不必担心无法发行电影，因为在课堂上，教练利用了这种情况来帮助您“快照”。设备齐全的录音室，音乐室和迷你电影院也为博客作品量身定制。

当然，ALO结合了瑜伽和正念，还提供多样化的运动选项，例如高强度间隔训练（HIIT），普拉提，芭蕾舞塑造（Barre）。此外，我们还邀请名人教练资源来支持肯德尔·詹纳（Kendall Jenner）合作以增强课程的吸引力，并配备了普拉提教室，桑拿浴室和冰浴。

这与ALO的博客营销实践几乎相同。 ALO通过建立健身房为其广泛的博客作者和互联网名人提供了“健身电影制作”基础。

该品牌的离线体育馆不是第一个成为ALO的体育馆。 Lululemon于2019年在芝加哥的旗舰店开设了大型的运动空间，而健美公司Gymshark则直接在英国办公大楼里有一个设备齐全的健身房。耐克体育馆已经在北美开设了一定的连锁量表。

体育品牌开设体育馆，重点是通过离线加强体验社区营销。但是ALO更直接地进行了营销：为健身互联网名人创建健身房。

01 ALO Gym，基于邀请的互联网名人健身房

Alo Gym与Alo Yoga的品牌音调相同，位于比佛利山庄的主要商店，配备了多功能瑜伽室（支持热瑜伽，流媒体瑜伽和其他课程），普拉提设备区域（例如改革床）和冥想。和呼吸训练空间。作为两个楼层的设计健康空间，一楼是健身和零售区，二楼是冥想露台，还提供了健康的用餐区。

为了展示其健康健康概念，ALO Gym采用了沉浸式的空间设计。白色的基调，原木家具，绿色植物墙壁和自然照明创造了简约的美学和自然原色，这与该品牌一致的“纯净，治愈”的音调一致。

使用嗅觉记忆香水策略，在瑜伽课中使用舒缓的薰衣草来帮助进入冥想状态，高强度训练区与薄荷精油配对以刷新思想。包括Alo Gym使用的清洁美容清洁和护理系列，它们都与品牌的“纯洁健康”的哲学相呼应。

通过ALO Gym，我们建立了一种精致的生活，倡导自然，丰富，有闲暇和品味，并利用它来传播正念，改善健康并建立社区。

但是，与其他体育馆的最大区别是，ALO瑜伽的主要商店被定位为基于高标准的邀请体育馆，不向公众开放，只邀请博客，名人和超模来入住。

与其他传统体育馆相比，我们对空间的体验更为重要。对于登记入住的互联网名人博客作者，这个地方是一个更社交和体验的空间，可以随时签入并拍照。

Tiktok上的拆箱体验的摘要：如果您想受到邀请，则有两个主要原因 - 您是有影响力的互联网名人，或者是一个有力的球员，他们花了很多钱。

被品牌选择的原因非常简单，使网民可以看到哪些健身衣服都穿着有数百万名粉丝的影响者。 ‍

实际上，体育品牌都在努力创建特定品牌的健身房。

2019年，GymShark在伯明翰开设了第一个实验体育馆Gymshark Lifting Club。这个巨大的20,000平方米的场地结合了健美运动，交叉装备，奥运会举重和休闲运动区。它是由互联网名人访问的，他们一开始就进入市场。健身爱好者将其视为登记室的圣地。

近2,000平方米的大空间旨在在欧洲创建一个高标准的健身房，配备了足够的专业训练设备，13个奥运会举重区和户外强人空间。

同年，Lululemon在芝加哥旗舰店的二楼开设了该品牌的第一个体育馆，覆盖了2,000平方米的面积，但还涵盖了三个瑜伽，HIIT和冥想的教室。它还具有健康的用餐空间燃料和休闲办公空间。

此外，还提供淋浴和更衣室，以及一站式用户对食物，服装，培训，工作，生活和购物的需求。根据该公司的官方声明，这个地方通常不像是购物和购买衣服的地方，而是更像是顾客留下来的体验空间。从那以后，Lululemon还在上海Xintiandi和Kerry Center制作了相应的健身房。

根据耐克的官方网站，Nike Studios已在多家健身房推出，包括培训太空培训工作室（NTS）和跑步的社区Nike Nike Running Studios（NRS），其功能定位为健身工作室，以及专注于强化种植的小型团体。班级。

该品牌将开设健身房，并利用所有努力来展示其独特的体育品牌哲学。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍

02体育品牌开放体育馆，不仅可以增强社区

去体育品牌的体育馆体验生活并建立互动空间是增强社区营销的关键策略，但这远远超出了。 ‍

//品牌文化的沉浸式体验

ALO瑜伽强调瑜伽和冥想，结合咖啡，餐饮和品牌零售； GymShark Gym与其品牌相同，还依靠社交媒体博客作者入住并迅速流行。该官方帐户的社交媒体还保持着高尚的肌肉，男人和女人，黑色舌调的风格操作。

Lululemon的“汗水”概念通过免费的瑜伽课吸引了用户，将商店变成社区聚会场所。

不难看到体育品牌开设体育馆来创造身临其境的社区体验。 Alo Yoga的博客作者会员邀请系统，Soulcycle的临时果汁棒，Under Armour的早期AR拟合镜以及对体育数据的实时投影都是沉浸式体验品牌文化的所有方法。

Soulcycle用果汁吧在英国开设了第一家工作室

//通过社区，也出口品牌价值

品牌体育馆提供的各种课程和活动是聚集社区的方法之一。例如，Lululemon的热瑜伽课，Onan Running Community和Peloton的虚拟自行车排名。

从长远来看，Lululemon一直在主要的社区平台上寻找具有不同肖像的超级女孩Kols，专注于传播声音，促进诸如热汗生活和良好状况之类的口号。

耐克通过会员资格创建了耐克俱乐部，以增强消费者的归属感。家庭女子体育品牌Maia Active的Maia Fun俱乐部已建立了一个城市瑜伽社区。尽管它具有具有里程碑意义的特征，但它强调了妇女团体。

还有巴塔哥尼亚的“清洁步道”活动结合了环境问题。汗水贝蒂每班捐赠1美元，以赋予妇女保健组织的能力。

巴塔哥尼亚组织“接垃圾”

//社区转型，业务封闭循环

ALO瑜伽健身房有品牌零售区； Lululemon的更衣室直接连接到零售区域，并提供与尝试的路线相同的设备。用户可以在锻炼后直接尝试并直接购买，从经验到消费。

根据数据，根据Lululemon的2020年投资者简报，仅通过“汗水生活”社区活动（免费的瑜伽课，大使计划）吸引的客户的回购率和单期价格明显高于普通消费者。根据对北美市场和会员消费记录的抽样调查，Lululemon的商店销售中约有70％来自参加社区活动的用户。

ALO瑜伽的官方新闻稿还指出，比佛利山庄健身旗舰店“ ALO SANCTUARY”的平均年消费是非会员的三倍。

体育品牌开放体育馆远不止社区。它们不同于运动员的赞助实践，这些实践保持较高并发挥高作用。通过KOC和KOL，他们甚至可以完成从社区到消费的转换。

03体育品牌的未来竞争是什么？

在体育品牌的下一步中，以Alo Yoga为例，它长期以来一直计划在巴黎，伦敦和曼哈顿开设ALO体育馆。耐克在耐克体育馆（Nike Gym）中不少。至于Lululemon的身体健身经验，它一直是其品牌文化的核心之一。

如果您最终开设了健身房，那么体育品牌的未来竞争点是什么？至少从此刻起，体育品牌长期以来一直停止满足消费者的功能需求，但也满足了情感联系，从销售产品到销售生活方式。 ‍

这与球员签名和体育赛事的赞助不同。品牌可以创造的社区氛围使运动更加人性化，并使品牌消费者更加忠诚。

老Qian体育品牌使人们想起了一颗星星，而Sports Brand Upstarts则代表了某种运动和健康的生活方式。这种生活方式在健身房，运动场和日常生活中。

本文来自Wechat官方帐户，作者：Biwen，由36KR出版并授权。